要利用好厂家向经销商输出的营销政策或利用加价资源等。而销售政策作为厂家的输出资源，充分利用区域的个性，将部分政策包装成促销资源是既不违规、又合理的资源利用。实际上，政策就是资源，从政策中合理寻找促销资源，是区域经理应着重培养的业务能力。思路决定出路，任何对于企业发展有益的资源都不是凭空出现的，能够辨识出这些资源，并将它们关联在一起，成为系统化的操作方式和经营思路，则需要企业决策者首先端正思想，尽快建立起顺应时代，能够盘活市场的正确意识引导。

　　接下来，在做在区域市场的资源应用业务时，促销资源的来源则主要集中在两个方面中：
　　1、厂家下发的资源费用。那些厂家列入年度传播费用的、统一下拨给各处营销办事机构的用于促销推广活动专项费用。
　　2、区域办事处向总部打报告申请的促销资源。当确实感觉“难为无米之炊”的时候，区域经理根据区域市场的特点、竞争变化的需求，制订出促销方案后，报总部审批，但常常是不予批准、或营销老总一个电话打过来“自己想办法”了事。
　　以上两个方面需要支取的费用其实都是厂家事先有规划、或者有预留的费用资源，如果区域较为重要，情况又要求必须拿出资源促销，厂家会从预留部分中酌情下拨资源。要想持久激活市场，如上的资源是远远不够用的。此时应该侧重考虑的则是资源的包装设计，与如何利用。
　　在市场环境中运营，企业需要不断提供具有高品质水准的产品，以及灵活的营销推广助力，使其得以充分搅动起来，这样才能最大程度地刺激行业市场，激发出更多经济利润空间。我们这里将落点投射在包装上，具体聊聊它是如何搭好区域市场资源的格局的?
　　首先，要在思想意识上，要深刻地扭转四种思路：
　　1、要摒弃一种思路：品牌营销经理作为区域市场的操盘手，身在营销一线战场，市场不等人，必须坚决摒弃“等、靠、要”的业务惯性。
　　2、要转变一种思想：当申请促销资源时，倘若促销资源没有，这个时候就必须转变只有总部下发的专项促销资源，才能用于促销输出的思想。
　　3、要突破一种想法：一旦有了促销资源，这个时候，区域营销经理就要有清晰的思路。例如：当有了资源的时候一定要合理利用，坚决不铺张浪费，甚至犯一边向总部哭穷、一边将物料遗忘在仓库里“睡大觉”的毛病;缺少资源的时候要善于“创造”出资源。
　　4、要坚持一个原则：有时候，为了争取促销资源，和总部领导拉锯、和经销商拉锯，终归不是做市场的态度。资源重在向外寻觅，尽管经销商已经有“想让我出血”的戒心，但促销活动不应该是厂家单方面的事，商家也应该有所投入，关键是如何合理的投入。区域营销经理必须坚持厂商联合促销的原则，只有联合才能少出钱办大事。
　　而一旦拥有了上述所说的四个正确认知后，区域经理接下来要做的，就是细分可用作促销推广的费用来源，需要明白从哪里寻找资源。

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