“恒大”商标持有者是上市公司江西恒大高新技术股份有限公司，早在2010年就已经获得了“恒大”注册商标，并于2015年授权成立了武汉恒大九尚食品饮料有限公司，2017年涉及功能饮料行业，打造超级爆款：恒大球球——维生素功能饮料。产品出来后惊艳全国：原来，恒大还可以这样玩！在这次招商会上，会议室内座无虚席，来自全国各地的经销商大约五六百人，仅当天成交额超五千万。这到底是一款什么样的产品呢？

 “我的能量，我掌控”—— 恒大球球的广告语。“ 这是根据目标消费群体的心里特征来定的，现在的青年群体，他们都比较追求个性和自我的展现，比较在意个人的感受，所以为了能给目标消费群体有个内心的共鸣感就有了这个广告语，这也是情感营销。”李群高说。被问到做这样一款产品的原因时，席光辉这样解释：第一是功能饮料的市场前景。功能饮料现在的市场都是以千亿来计了，市场容量巨大。第二个原因是能和恒大集团品牌天然的运动（足球）资源相结合。所以就这两个原因，我们推出了一款“恒大球球”。“我们要把恒大球球作为我们今年主推的产品，用它打响我们的品牌知名度，把它打造成能够成为扛起我们公司发展的一款产品” 武汉恒大九尚食品饮料有限公司执行总裁席光辉这样说。 本文来源于南京logo设计公司

关于嫁接品牌认知资源，席总说：“首先我不知道外界所说的这个恒大集团是哪个恒大集团，因为我们本来就是恒大集团。可能你们说的是恒大冰泉，首先说我们两家是完全不同的公司，我们2010年注册恒大32个商标致力于品牌的建设，2015年的时候商标已经被认定为中国驰名商标，也一直在努力重视建设我们自身的品牌，唯一不同点是我们以前侧重点在恒大的大桶水上面，当然呢，恒大冰泉和恒大足球都有很大的知名度，但是我们的商标注册在先，嫁接资源我们不否认，如果没有恒大集团，我们一样也会把我们的品牌价值发挥到极致。”

中国功能饮料巨头红牛的续约风波下，很多经销商不知道事态如何发展的情况下，正苦恼如何寻找下一个替代品的时候，刚好恒大球球推出了。另外公司与中国非常优秀的团队“快消品经销商”进行合作，势在打造新年第一款爆款产品，所以经过双方协商，准备放在这个黄金时期推向市场。恒大球球与“快消品经销商”的合作打开了新的合作发展之路。近年来由于新媒体的飞速发展和普及，媒体运营与传统运营相比，更具有时效性和普及性，在恒大招商会上，纳食互联网创始人刘大贺在台上问：“现场有多少人是在新媒体平台上第一次见到恒大球球的？”有一半以上的人举了手，可见传统和线下的效率已经远远的低于媒体。

恒大九尚20 15年就开始注册“球球”商标，但由于“球球”这个词比较日常化没有被批准。经过了一年的努力，成功把商标拿下。2016年开始进行调研、研发，2017年元月正式面世。在产品研发的过程中，派业务员找到目标消费群体，进行一对一的测试和试饮，把意见收集起来再不断的进行调整……

这款产品的价格定位为5元/瓶，产品容量为500ml，在一般功能饮料市场里容量略高但价格相对低，“价格低容量高难道不会增加成本吗？”我把疑惑说了出来。“增加成本是肯定的，正常我们可以卖到7—8块，而且我们的用料是在中国功能饮料生产企业里面最高的，但是，我们要让利消费者，把利润降到最低，首先要提高整体的认知度，让消费者认可了我们，随之推出一系列其他产品也更容易一些。”

为了“恒大球球”能更好的呈现出生命力，恒大九尚慕名找到了蓝色盛火设计团队。“我觉着李群高就是一位艺术家，他的每个作品我们都非常满意，也非常感谢。”席光辉这样评价蓝色盛火。在营销上聚焦，把目标消费群体从大众化聚焦到年轻化群体，而年轻人最不缺乏的就是是精力，故而也不以补充体力缓解疲劳等功效为主要卖点；另一方面是因为要和其他功能饮品的销售市场形成差异。当别人都定位大众化产品的时候，我们开始聚焦一部分群体；另外，蓝色圣火对目标消费群体的消费习惯做了深入的调研，他们对饮料的消费能力最强。结合以上特点，调研众多消费者、运动达人的口味、容量、包装喜好，打造五款不同定位的产品：传统稳重的青年一族、激情奔放狂野的青年一族、运动一族、叛逆、桀骜不驯的屌丝一族、爱运动、萌萌哒的美少女一族。以猴、虎、狼、兔的卡通形象塑造不同风格的消费人群，时尚前卫的元素充满瓶身。